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    极速打造爆款揭密

    发布时间: 2014/5/21 9:27:11 来源: 163批发网 作者: 广州批发 【

     

    安福资讯,5月21日消息,爆款,相信对于每个卖家来说都是诱惑无限的。也许一个季节不需要太多的产品冲销量,只要有一个爆款就足够了。爆款之所以这么让人关注,主要在于它可以使某件单品热销,拉动店铺整体交易额持续增长,还代表了其背后店铺的崛起,乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后,卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

    爆款的前世今生


    最初的爆款更多是人为爆款,也就是狂砸广告硬推成的爆款,只要你能做到销量高,你就能长期占据淘宝豆腐块的位置,获得更多的免费流​量和资源倾斜。所以早期的淘宝里,搜索某一个产品,出来的展示结果都是低价产品,但销量都特别大,因为低价容易跑销量,而淘宝平台规则的设定造就了很多商家的人为爆款,真正好的商品反倒得不到更多的展现机会,爆款为王的规则让商家对爆款趋之若鹜,更多把心思放到了如何去打造爆款的技术层面,而忽视了研究产品和服务,更忽视了你的客户群,店铺到底是服务于哪一类人群,你的店铺产品客单价是否是他们可以承载的消费水平,包括我们对供应链的品控能力,这些都需要我们好好去分析,而不是盲目跟风。是不是所有的店铺都适合或者都有能力去打造爆款单品,是不是随便哪个产品都适合做爆款来引流呢?我们接着往下读。

    爆款的三个关键点


    在了解了爆款能带来的利益之后,卖家应该充分了解打造爆款的规律,结合适当的营​销手段,达到打造爆款的目的。但是,要达到这一点,光是了解爆款的规律是远远不够的,还需要找到爆款的关键点。在此,爆款高手们总结出,爆款的关键点有三:

    1.流量是根本要素


    无论使用任何推​广,都是为了吸引更多流量,从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头,搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量,一旦进入热卖排行,势必会引来巨大的流量,而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品,这是消费者的一个基本的判断逻辑。

    2.抓住消费者的从众心理


    相信很多人都会选择一些人气很旺,很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以,只要抓住消费者的这种从众心理,着重推广人气产品,这会让消费者有一种延续性的从众判断,甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。

    3.商品自身质量有保证


    商品本身才是销售活动的主题,要有好的商品,才会提高性价比,吸引更多顾客,从而打造爆款。

    在抓住了这三个关键点之后,店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应,使此商品形成一种几何级的销售速度增长,从而来实现爆款。

    切入正题—跟大家分享讲解用直通车打造爆款流程

    如何快速突破?

    结合理论和店铺实际情况, 点爆; 引爆; 冲爆; 火爆四个步骤

     

    第一步. 点爆(基础)


    所谓点爆 就是反复完善产品的图片; 文案; 描述; 价格; 包装

    要提高商品在搜索页面的竞争力:完善主图;标题;价格三要素,买家在搜索页面里最先看到就是这三要素。

    主图:全景;突出主题丶单品;背景简单。

    标题:优化关键词提高商品曝光率,充分利用30个宝贝标题关键字。

    价格:价格需与店铺定位相匹配。买家不是爱便宜,是贪便宜,扫地机产品在全网的客单价在1000元左右,说明买家的购买能力还是很强的, 我们的宝贝需要相应的优惠(赠品待定)

    这三要素是吸引买家点击进来的关键,那么买家点击进来了。我们就要让他看到很好的宝贝描述,这个时候就要提高我们的单品质量,把我们的宝贝描述做好,活动和促销的相关说明,挖掘商品商品的卖点;充分展示产品细节;真实产品商品的实际情况和售后说明等。

    产品选择好了,基本准备工作也好了,接下来我们可以设定一个目标计划。

    我们的销售目标是销售产品的数量。平均每天需要销售多少件产品?每天这么多的产品需要多少的流量来支撑?这些流量我们如何才能引进来?流量入口从哪里来?这些流量需要多少成本才能带来……这些都是需要我们一步一步制定计划的。

    举例:假设我们确定了销售目标是3000件,那一天就是销售量100件,100件需要多少个点击才能完成,就要看宝贝页面的转化数据。比方说是50个点击才能成交一笔,那么100件我们就要5000个点击才能完成,那这5000个点击就是我们每天的流量目标了。
     

    第二步:引爆(最关键)


    所谓引爆就是;利用一切所能利用的资源,引爆流量

    付费的:硬广;直通车;钻展;淘宝客;

    这些在推广的时候美工很重要

    免费的:最主要在与自然搜索排名的优化,做好卡位营销,时时查看同行和竞争对手的情况, 比如对手今天卖了10件商品, 我们就要抄到12件以上, 店铺成长值要高与他们,

    软性的:帮派丶社区丶论坛通告丶微博丶站外论坛丶空间等
     

    第三步:冲爆


    所谓冲爆就是 把淘宝的一些活动资源,充分利用起来

    随着推广我们的流量会大量的进入,但刚开始销售记录不高,没有人来问也没有人敢买,但是足够的流量一样能促成我们的成交,在这些优质的流量下 适当的刷单,

    等我们获得了销售记录之后,就要大力开始推单品了,聚划算就是一个很好的打造单品的平台。

    在推广过程中,要实时跟踪推广各项指标数据以及关键词情况,分析ppc和roi等变化情况,进行推广计划丶宝贝丶推广内容丶投放时间地域折扣以及预算的调整,并尤其关注关键词特别是核心关键词的效果,根据客户需求调整合适的实时出价,降低花费,最大限制的低价引流,达到更好的效果。

    经过几周不变的反复优化调整,分析数据找出端倪,并解决问题,不断突破不断分析,接下来就是见证宝贝从量变到质量的惊人过程
     

    第四步;火爆


    火爆主要是一些付费流量,

    在这个阶段的时候,就要通过首页焦点图等广告为从入口截取流量,

    受到海量销售及评价,引起跟风购买.”从众效应”  在这阶段最需要的就是 曝光量

    关联销售, 把对应产品的单一认识产品引导全店铺,

    维护和持续

    在这个时候,改花的钱 也花了, 改投的资源也投了;改卖的也卖了  在这个时候 ,我们依靠比较常用的”唯一””最后”等字样促使买家紧迫感,

    这个时候我们依靠自然流量 加一些付费流量, 做好CRM, 做好节日,换季,上新等维持店铺流量和客户。

    持续就是在爆款打造到成熟期时,能带出一款次爆款。这个次爆款就是第二个爆款的雏形。建议在选主爆款时,次爆款也一同选择。这样整个推广才会循序渐进的进行,保证持续流量的引进。否则,到了爆款的衰退期,如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源,店铺流量就会波动很大。 持续引爆是店铺良性发展的最好途径。安福相册导航